EN
تسريع التوسع العالمي، وتُسهم تقنيات اللحام في هانغتشو في تطوير السوق الدولية عبر العجلتين المزدوجتين: «المنتجات + الخدمات»
Jan.15.2025
في السنوات الأخيرة، ومع تسارع عملية العولمة واستمرار اشتعال حركة إنشاء البنية التحتية عالميًّا، شهد سوق معدات اللحام الحراري البلاستيكي فرص تطور غير مسبوقة. وبصفتها شركة رائدة في مجال تقنيات اللحام الحراري البلاستيكي في الصين، استفادت شركة هانغتشو للتقنيات اللحامية المحدودة من هذه الظروف المواتية، واندمجت بنشاط في موجة التنمية العالمية، واعتمدت استراتيجية الدفع المزدوج المتمثلة في «المنتجات + الخدمات» لتسريع توسيع نطاق توزيعها في الأسواق العالمية، وتحسين هيكل أسواقها الخارجية، وزيادة حصتها السوقية ونفوذ علامتها التجارية في الخارج، مما حقَّق نموًّا ثابتًا وعالي الجودة لأعمالها التجارية الخارجية، واحتلت بذلك مكانةً بارزةً في السوق العالمية لمعدات اللحام الحراري البلاستيكي.
يتمتع سوق معدات لحام المواد الحرارية البلاستيكية العالمي بطلبٍ قوي، لكن توجد فروقٌ كبيرة في خصائص الطلب والمعايير الفنية وعادات الاستهلاك بين الأسواق الإقليمية المختلفة، ما يفرض متطلباتٍ أعلى على قدرات الشركات في مجال عرض المنتجات واستراتيجيات التسويق وتقديم الخدمات. وقد أجرت شركة «هانغتشو للتقنيات اللحامية» بحثًا متعمقًا في نقاط الألم المتعلقة بالطلب في مختلف الأسواق الإقليمية حول العالم، ووضعت استراتيجيات مُختلفة للتوسع في الأسواق، وحسّنت عرض منتجاتها ورفعت مستويات خدماتها وفقًا لخصائص كل سوق إقليمي، مما حقق تنوُّعًا وتطويرًا عالي الجودة للأسواق الخارجية. وفي سوق جنوب شرق آسيا، تمر دول مثل تايلاند وفيتنام وماليزيا بفترة الذروة في بناء البنية التحتية. ويوجد طلبٌ هائلٌ على معدات لحام المواد الحرارية البلاستيكية في مجالات مثل إمدادات المياه والصرف الصحي البلدية ونقل الغاز ومشاريع الإنشاءات، مع تركيزٍ أكبر على كفاءة التكلفة والاستقرار وسهولة التشغيل في المنتجات. واستجابةً لهذه الخصائص، تركز شركة «هانغتشو للتقنيات اللحامية» على الترويج لمنتجات ذات كفاءة تكلفة عالية مثل آلات الانصهار الهيدروليكية بالضغط المواجه، وآلات الانصهار اليدوية بالضغط المواجه، وملحقات البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE). وفي الوقت نفسه، أنشأت فريق خدمة محترف للخارج، وأقامت مراكز خدمة محلية، وتوفر إرشادات فنية سريعة وصيانة للمعدات وضمانات ما بعد البيع، ما ساعد في فتح سوق جنوب شرق آسيا بسرعة. وحالياً، أصبحت الشركة واحدةً من أكثر مورِّدي معدات لحام المواد الحرارية البلاستيكية الصينيين تأثيرًا في هذه المنطقة.
في الأسواق الأوروبية والأمريكية، تفرض الدول المتقدمة مثل ألمانيا وفرنسا والولايات المتحدة معايير فنية أكثر صرامةً ومتطلباتٍ أعلى للجودة ومعايير حماية بيئية أشد تشدّدًا لمعدات لحام البلاستيك الحراري، كما تولي اهتمامًا أكبر لذكاء المنتجات وكفاءتها وترشيد استهلاك الطاقة وحماية البيئة وقدراتها في إدارة البيانات. وللدخول إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية الراقية والعمل على تطويرها بعمق، تواصل شركة هانغتشو لتقنيات اللحام زيادة استثماراتها في البحث والتطوير الخاص بالمنتجات الراقية، مع التركيز على البحث والتطوير وإنتاج منتجات ذكية راقية مثل آلات اللحام التماسي الرقمية (CNC Butt Fusion Machines) وآلات اللحام التماسي المزودة بمسجِّل بيانات (Butt Fusion Machines with Data Logger). وتلبّي هذه المنتجات ليس فقط المتطلبات الدولية الراقية مثل شهادة الامتثال الأوروبية (CE) ومعايير الجمعية الأمريكية لاختبار المواد (ASTM) في الولايات المتحدة، بل وتتميّز أيضًا بأوجه التحكم الآلي والرقمية والذكاء في عملية اللحام، ما يمكنها من تلبية احتياجات العملاء الأوروبيين والأمريكيين فيما يتعلّق بمشاريع اللحام عالي الجودة وعالية الكفاءة. وفي الوقت نفسه، تشارك الشركة بنشاط في المعارض الدولية المرموقة مثل معرض هانوفر ميسيه في ألمانيا والمعرض الدولي للأنابيب في الولايات المتحدة، وتعزّز الترويج للعلامة التجارية والإعلان عن السوق، مما يساهم في رفع درجة شهرة العلامة التجارية واعتراف السوق بها في أوروبا وأمريكا. وحاليًّا، نجحت منتجات الشركة الراقية في الدخول بنجاح إلى العديد من الدول المتقدمة في أوروبا وأمريكا، وأقامت علاقات تعاون طويلة الأمد ومستقرة مع شركات أنابيب محلية مرموقة وشركات هندسية، بينما تستمر نسبة انتشارها في السوق في الازدياد المستمر.
في الأسواق الناشئة مثل آسيا الوسطى وأوروبا الشرقية، بما في ذلك روسيا وكازاخستان، وبفضل التقدم التدريجي في إنشاء البنية التحتية المحلية وانتشار مفهوم التنمية الخضراء، يزداد الطلب على معدات لحام البلاستيك الحراري بسرعة كبيرة. وتدرك شركة هانغتشو للتقنيات اللحامية هذه الفرصة السوقية بإحكام، فتعزِّز تعاونها مع الشركاء المحليين، وتبني شبكة مبيعات وخدمات محلية، وتحسِّن منتجاتها بشكل مستهدف لرفع قدرتها على التكيُّف والاستقرار استجابةً للخصائص المحلية مثل المناخ البارد والبيئة المعقدة للإنشاءات. وفي الوقت نفسه، تعزِّز الشركة الترويج لعلامتها التجارية، وتوسِّع نفوذ علامتها محليًّا عبر مزيج من الأساليب الرقمية والتقليدية، ما يؤدي تدريجيًّا إلى زيادة حصتها في السوق. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة بنشاط على توسيع نطاق أسواق الدول الواقعة على طول «الحزام والطريق»، مستفيدةً من فرص التعاون في مجال إنشاء البنية التحتية ضمن مبادرة «الحزام والطريق»، لتوفير منتجات وخدمات عالية الجودة إلى عدد أكبر من الدول الواقعة على طول المسار، ودعم إنشاء البنية التحتية والتنمية الاقتصادية المحلية، مع تحقيق توسعٍ إضافي لسوقها الخارجي الخاص.
يختلف نهج شركة هانغتشو للتقنيات اللحامية عن مجرد «تصدير المنتجات» البسيط، حيث اعتمدت الشركة دائمًا استراتيجية التنمية الخارجية المتكاملة المتمثلة في «المنتجات + الخدمات»، واعتبرت الخدمة إحدى مكونات قدرتها التنافسية الأساسية، وحسّنت باستمرار نظام الخدمة الخارجي ورفعت من مستوى هذه الخدمة. وقد أنشأت الشركة فريق خدمة محترف للأسواق الخارجية، يضم أعضاءً يتمتعون بخبرة صناعية غزيرة وقدرات فنية راسخة، ويمكنهم تقديم خدمات شاملة للعملاء الخارجيين بلغات متعددة بطلاقة، تشمل الاستشارات الفنية ما قبل البيع، وتصميم الحلول، وتشغيل المعدات، والتدريب الفني، والصيانة ما بعد البيع، وضمانات ما بعد البيع. وفي الوقت نفسه، أنشأت الشركة منصة خدمة إلكترونية لتوفير الدعم الفني والاستشارات عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة للعملاء الخارجيين، ولحل المشكلات التي يواجهها العملاء أثناء استخدام المعدات بشكلٍ فوري. علاوةً على ذلك، تنظم الشركة بانتظام أنشطة تدريبية للعملاء الخارجيين، وتقدّم لهم تدريبات في مجالات تقنيات اللحام وتشغيل المعدات وصيانتها وغيرها، مما يعزّز مهارات التشغيل لدى العملاء وكفاءة استخدامهم للمعدات، ويقوّي ولاء العملاء للشركة.
في الوقت الراهن، شملت منتجات شركة هانغتشو للتقنيات اللحامية أكثر من ١٠٠ دولة ومنطقة حول العالم، وتزداد نسبة مبيعات السوق الخارجي في إجمالي مبيعات الشركة عاماً بعد عام، لتصبح قطباً رئيسياً للنمو في تطور الشركة. وفي المستقبل، ستواصل الشركة تسريع وتيرة التوسع العالمي، وستحسّن بشكل أكبر هيكل السوق الخارجي، وتعزّز بناء العلامة التجارية والقنوات التوزيعية في الأسواق الخارجية، وتحسّن نظام الخدمة المقدمة في الخارج، وترفع باستمرار من جودة المنتجات ومستواها التقني، وتدفع التطور المستمر للسوق الدولية عبر المحورين المزدوجين «المنتجات + الخدمات»، سعياً منها لأن تصبح شركة رائدة في مجال معدات لحام البوليمرات الحرارية على المستوى العالمي، ولجعل التصنيع الذكي الصيني يحتل مركز الأضواء على المسرح العالمي.
