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글로벌 사업 확장 가속화, 항저우 용접 기술이 '제품 + 서비스' 이중 추진 전략으로 국제 시장 개발 주도
Jan.15.2025
최근 몇 년간 글로벌화가 가속화되고 전 세계 인프라 구축이 지속적으로 활성화됨에 따라 열가소성 용접 장비 시장은 전례 없는 발전 기회를 맞이하고 있다. 중국 열가소성 용접 기술 분야의 선도 기업인 항저우 용접 기술 유한공사(Hangzhou Welding Technology Co., Ltd.)는 이러한 흐름을 적극 활용하여 글로벌 발전의 물결에 능동적으로 참여하고, '제품 + 서비스' 이중 추진 전략을 채택함으로써 글로벌 시장 진출을 가속화하고, 해외 시장 구조를 최적화하며, 해외 시장 점유율 및 브랜드 영향력을 제고함으로써 수출입 사업의 안정적이고 고품질 성장을 실현하였다. 이로써 동사는 글로벌 열가소성 용접 장비 시장에서 중요한 위상을 확보하게 되었다.
글로벌 열가소성 용접 장비 시장은 강한 수요를 보이고 있으나, 지역별 시장에서 수요 특성, 기술 표준 및 소비 습관에 상당한 차이가 있어 기업의 제품 공급 능력, 마케팅 전략 및 서비스 역량에 대해 더욱 높은 요구를 제기하고 있다. 항저우 용접 기술(Hangzhou Welding Technology)은 전 세계 다양한 지역 시장의 수요 고통 포인트(need pain points)에 대해 심층적인 연구를 수행하였으며, 지역별 특성에 따라 차별화된 해외 시장 확장 전략을 수립하고, 제품 공급을 최적화하며 서비스 수준을 향상시켜 해외 시장의 다각화 및 고품질 발전을 달성하였다. 동남아시아 시장의 경우 태국, 베트남, 말레이시아 등 주요 국가들이 인프라 구축의 정점기에 접어들어, 도시 상하수도, 가스 송배관, 건설 공사 등 분야에서 열가소성 용접 장비에 대한 수요가 막대하며, 제품의 가성비, 안정성 및 조작 편의성에 특히 주목하고 있다. 이에 항저우 용접 기술은 유압 버트융착기(Hydraulic Butt Fusion Machines), 수동 버트융착기(Manual Butt Fusion Machines), HDPE 피팅(HDPE Fittings) 등 가성비 높은 제품의 판매를 중점적으로 추진하고 있다. 동시에 전문 해외 서비스 팀을 구성하여 현지에 서비스 거점을 설립하고, 신속한 기술 지도, 장비 정비 및 애프터서비스 보증 등을 제공함으로써 동남아시아 시장을 신속히 개척하였다. 현재 이 회사는 해당 지역에서 가장 영향력 있는 중국산 열가소성 용접 장비 공급업체 중 하나로 자리매김하고 있다.
유럽 및 미국 시장에서 독일, 프랑스, 미국 등 선진국은 열가소성 용접 장비에 대해 보다 엄격한 기술 표준, 품질 요구 사항 및 환경 보호 기준을 적용하며, 제품의 지능화, 효율성, 에너지 절약, 환경 보호 및 데이터 관리 능력에 더욱 주목하고 있다. 고급 유럽 및 미국 시장에 진입하고 이를 심층적으로 개척하기 위해 항저우 용접 기술(Hangzhou Welding Technology)은 고급 제품의 R&D에 대한 투자를 지속적으로 확대하고, CNC 버트퓨전 머신(CNC Butt Fusion Machines) 및 데이터 로거(Data Logger) 탑재 버트퓨전 머신(Butt Fusion Machines with Data Logger)과 같은 고급 지능형 제품의 연구개발 및 생산에 집중하고 있다. 이러한 제품들은 EU CE 적합성 인증 및 미국 ASTM 표준 등 국제적 고기준 요건을 충족할 뿐만 아니라, 용접 공정에서 자동화, 데이터화, 지능화라는 강점을 갖추어 유럽 및 미국 고객이 요구하는 고품질·고효율 용접 시공 수요를 충족시킨다. 동시에 당사는 독일 하노버 메세(Hannover Messe) 및 미국 국제 파이프 전시회(International Pipe Exhibition) 등 세계적으로 유명한 전시회에 적극 참가하여 브랜드 홍보 및 마케팅 활동을 강화함으로써 유럽 및 미국 시장 내 브랜드 인지도와 인기 상승을 도모하고 있다. 현재 당사의 고급 제품은 유럽 및 미국의 다수 선진국에 성공적으로 진출하였으며, 현지 유명 배관 기업 및 엔지니어링 기업과 장기적이고 안정적인 협력 관계를 구축하였고, 시장 침투율 또한 꾸준히 증가하고 있다.
중앙아시아 및 러시아, 카자흐스탄을 포함한 동유럽과 같은 신흥 시장에서는 현지 인프라 구축이 점차 진전되고 녹색 발전 개념이 보급됨에 따라 열가소성 용접 장비에 대한 시장 수요가 급속히 증가하고 있다. 항저우 용접 기술(Hangzhou Welding Technology)은 이러한 시장 기회를 민첩하게 포착하여 현지 파트너와의 협력을 강화하고, 현지화된 판매 및 서비스 네트워크를 구축함과 동시에, 한랭 기후 및 복잡한 공사 환경 등 지역적 특성에 대응하기 위해 제품을 타깃화하여 적응성과 안정성을 개선하고 있다. 또한 회사는 브랜드 홍보를 강화하여 온라인·오프라인을 병행한 다각적인 방식으로 현지에서의 브랜드 영향력을 확대하고, 점진적으로 시장 점유율을 높이고 있다. 더불어 회사는 ‘일대일로(Belt and Road)’ 연선 국가 시장도 적극적으로 확대하고 있으며, ‘일대일로’ 이니셔티브 하의 인프라 구축 협력 기회를 활용해 고품질의 제품과 서비스를 연선 더 많은 국가에 제공함으로써 현지 인프라 구축 및 경제 발전을 지원함과 동시에 자사 해외 시장의 추가 확장을 실현하고 있다.
단순한 '제품 수출'과는 달리, 항저우 용접 기술(Hangzhou Welding Technology)은 항상 '제품 + 서비스'를 통합한 해외 개발 전략을 고수해 왔으며, 서비스를 핵심 경쟁력 중 하나로 간주하고 지속적으로 해외 서비스 체계를 개선하며 서비스 수준을 높여 왔습니다. 회사는 전문적인 해외 서비스 팀을 구축하였는데, 이 팀원들은 풍부한 산업 경험과 탄탄한 기술 역량을 갖추고 있어, 사전 기술 상담, 솔루션 설계, 장비 시운전, 기술 교육, 사후 정비 및 애프터서비스 보증 등 다양한 분야에 걸쳐 다국어로 해외 고객에게 종합적인 서비스를 능숙하게 제공할 수 있습니다. 동시에 회사는 온라인 서비스 플랫폼을 구축하여 해외 고객에게 24시간 온라인 기술 지원 및 상담 서비스를 제공함으로써, 고객이 장비 사용 과정에서 겪는 문제를 신속히 해결해 드립니다. 또한 회사는 정기적으로 해외 고객 대상 교육 활동을 주최하여 용접 기술, 장비 운영, 정비 등 다양한 분야의 교육을 제공함으로써 고객의 운영 기술 및 장비 활용 효율을 제고하고, 고객 유착도를 강화하고 있습니다.
현재 항저우 용접 기술(Hangzhou Welding Technology)의 제품은 전 세계 100여 개 국가 및 지역에 진출해 있으며, 해외 시장 매출이 회사 총 매출에서 차지하는 비중은 매년 증가하고 있어, 회사 발전을 위한 중요한 성장 동력으로 자리매김하고 있습니다. 향후 회사는 글로벌 사업 확장을 더욱 가속화하여 해외 시장 구조를 지속적으로 최적화하고, 해외 브랜드 구축 및 유통 채널 강화, 해외 서비스 체계 개선을 추진할 예정입니다. 또한 제품 품질과 기술 수준을 꾸준히 향상시켜 ‘제품 + 서비스’라는 양대 축을 바탕으로 국제 시장의 지속적인 성장을 견인함으로써, 글로벌 열가소성 용접 장비 분야의 선도 기업으로 도약하고, 중국의 스마트 제조 역량을 세계 무대의 중심으로 이끌어 나가기 위해 노력할 것입니다.
