EN
تسریع در گسترش جهانی، فناوری جوشکاری هانگژو با دو چرخ «محصولات + خدمات» توسعه بازار بینالمللی را پیش میبرد
Jan.15.2025
در سالهای اخیر، با تسریع فرآیند جهانیسازی و افزایش مداوم فعالیتهای ساختوساز زیرساختهای جهانی، بازار تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک شاهد فرصتهای بیسابقهای برای رشد بوده است. بهعنوان یک شرکت پیشرو در حوزه فناوری جوشکاری ترموپلاستیک در چین، شرکت فناوری جوشکاری هانگژو (Ltd.) از این موقعیت بهرهبرداری کرده و بهصورت فعال در جریان توسعه جهانی ادغام شده است. این شرکت با بهکارگیری استراتژی محرک دوگانه «محصولات + خدمات»، گسترش چیدمان بازار جهانی را تسریع کرده، ساختار بازار خارجی را بهینهسازی نموده، سهم بازار و تأثیر برند خود در خارج از کشور را افزایش داده و رشد پایدار و باکیفیت کسبوکار صادراتی خود را محقق ساخته است؛ بدین ترتیب جایگاه مهمی در بازار جهانی تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک ایجاد کرده است.
بازار جهانی تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک تقاضای قویای دارد، اما ویژگیهای تقاضا، استانداردهای فنی و عادات مصرف در بازارهای منطقهای مختلف تفاوتهای قابل توجهی دارند که این امر نیازمندیهای بالاتری را نسبت به تأمین محصولات، استراتژیهای بازاریابی و تواناییهای خدماتی شرکتها ایجاد میکند. شرکت فناوری جوشکاری هانگژو با انجام تحقیقات عمیق درباره نقاط دردناک تقاضا در بازارهای منطقهای مختلف جهان، استراتژیهای گسترش بازار متفاوتی را تدوین کرده، عرضه محصولات را متناسب با ویژگیهای هر بازار منطقهای بهینهسازی کرده و سطح خدمات را ارتقا داده است و بدین ترتیب به توسعه متنوع و باکیفیت بازارهای خارجی دست یافته است. در بازار جنوب شرق آسیا، کشورهایی مانند تایلند، ویتنام و مالزی در اوج دوره ساختوساز زیرساختها قرار دارند. بنابراین، تقاضای بسیار بالایی برای تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک در حوزههایی مانند تأمین و دفع آب شهری، انتقال گاز و پروژههای ساختمانی وجود دارد و تمرکز بیشتری بر عملکرد هزینه-کارایی، پایداری و راحتی در بهرهبرداری از محصولات صورت میگیرد. در پاسخ به این ویژگی، شرکت فناوری جوشکاری هانگژو تمرکز خود را بر ارائه محصولاتی با هزینه-کارایی مناسب مانند دستگاههای اتصال انتهایی هیدرولیکی، دستگاههای اتصال انتهایی دستی و قطعات اتصال HDPE قرار داده است. همچنین، این شرکت تیم تخصصی خدمات خارجی را ایجاد کرده، مراکز خدماتی خود را بهصورت محلی راهاندازی نموده و خدمات راهنمایی فنی سریع، نگهداری تجهیزات و تضمین پس از فروش را ارائه میدهد و بهسرعت بازار جنوب شرق آسیا را گشوده است. در حال حاضر، این شرکت یکی از تأثیرگذارترین تأمینکنندگان چینی تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک در این منطقه محسوب میشود.
در بازارهای اروپا و آمریکا، کشورهای توسعهیافتهای مانند آلمان، فرانسه و ایالات متحده آمریکا استانداردهای فنی سختگیرانهتری، الزامات بالاتری در زمینه کیفیت و استانداردهای حفاظت از محیط زیست برای تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک اعمال میکنند و توجه بیشتری به قابلیتهای هوشمندی، کارایی، صرفهجویی در انرژی، حفاظت از محیط زیست و مدیریت دادههای محصولات نشان میدهند. بهمنظور ورود به بازارهای پیشرفته اروپا و آمریکا و توسعه عمیقتر آنها، شرکت فناوری جوشکاری هانگژو بهطور مداوم سرمایهگذاری خود را در تحقیق و توسعه محصولات پیشرفته افزایش داده و تمرکز خود را بر تحقیق و توسعه و تولید محصولات هوشمند پیشرفته مانند ماشینهای اتصال انتهایی CNC و ماشینهای اتصال انتهایی مجهز به ثبتکننده داده (Data Logger) قرار داده است. این محصولات نهتنها استانداردهای بینالمللی با کیفیت بالا از جمله گواهینامه انطباق CE اتحادیه اروپا و استانداردهای ASTM ایالات متحده را برآورده میکنند، بلکه مزایای خودکارسازی، دادهمحوری و هوشمندی را در فرآیند جوشکاری نیز دارا هستند و میتوانند نیازهای مشتریان اروپایی و آمریکایی را در زمینه اجرای جوشکاری با کیفیت و کارایی بالا برآورده سازند. همزمان، این شرکت بهصورت فعال در نمایشگاههای معتبر بینالمللی مانند نمایشگاه هانوفر مسه در آلمان و نمایشگاه بینالمللی لوله در ایالات متحده شرکت میکند، تبلیغات برند و بازاریابی را تقویت میکند و میزان شناختهشدن و محبوبیت برند خود را در بازارهای اروپا و آمریکا ارتقا میبخشد. در حال حاضر، محصولات پیشرفته این شرکت با موفقیت وارد بسیاری از کشورهای توسعهیافته اروپا و آمریکا شدهاند، روابط همکاری بلندمدت و پایداری با شرکتهای معتبر محلی لولهسازی و مهندسی ایجاد کردهاند و نرخ نفوذ بازار بهطور مداوم در حال افزایش است.
در بازارهای نوظهوری مانند آسیای مرکزی و اروپای شرقی از جمله روسیه و قزاقستان، با پیشرفت تدریجی ساختارهای زیربنایی محلی و گسترش مفهوم توسعه سبز، تقاضای بازار برای تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک بهسرعت در حال رشد است. فناوری جوشکاری هانگژو این فرصت بازاری را بهخوبی شناسایی کرده و همکاری خود را با شرکای محلی تقویت نموده، شبکهای محلی از فروش و خدمات ایجاد کرده و محصولات خود را بهصورت هدفمند بهینهسازی نموده تا انطباق و پایداری آنها در برابر ویژگیهای محلی مانند آبوهوای سرد و محیط پیچیده ساختوساز افزایش یابد. همزمان، این شرکت تبلیغات برند خود را تقویت کرده و از طریق ترکیبی از روشهای آنلاین و آفلاین، نفوذ برند خود را در سطح محلی گسترش داده و سهم بازار خود را بهتدریج افزایش داده است. علاوه بر این، شرکت بهطور فعال بازار کشورهای واقع در مسیر «کمربند و جاده» را نیز گسترش میدهد؛ بدین منظور از فرصتهای همکاری در حوزه ساختوساز زیرساختها در چارچوب ابتکار «کمربند و جاده» بهره میبرد، محصولات و خدمات باکیفیت خود را به کشورهای بیشتری در این مسیر ارائه میکند، به ساختوساز زیرساختهای محلی و توسعه اقتصادی آنها کمک میکند و در عین حال، گسترش بیشتر بازار خارجی خود را نیز محقق میسازد.
متفاوت از صادرات سادهٔ «محصولات»، شرکت فناوری جوشکاری هانگژو همواره به استراتژی توسعهٔ برونمرزی یکپارچهٔ «محصولات + خدمات» پایبند بوده و خدمات را یکی از رقابتپذیرترین مزیتهای اصلی خود قلمداد کرده است؛ این شرکت بهطور مداوم سیستم خدمات برونمرزی خود را بهبود بخشیده و سطح خدمات ارائهشده را ارتقا داده است. شرکت تیم حرفهای خدمات برونمرزی را ایجاد کرده است که اعضای آن دارای تجربهٔ غنی در صنعت و تواناییهای فنی محکمی هستند و میتوانند بهصورت حرفهای و به چندین زبان، خدمات جامعی را برای مشتریان برونمرزی ارائه دهند؛ از جمله مشاورههای فنی پیش از فروش، طراحی راهحلها، راهاندازی تجهیزات، آموزشهای فنی، نگهداری پس از فروش و تضمین خدمات پس از فروش. همزمان، شرکت پلتفرم آنلاین خدمات را نیز راهاندازی کرده تا پشتیبانی فنی و خدمات مشاورهای ۲۴ ساعتهٔ آنلاین را برای مشتریان برونمرزی فراهم سازد و مشکلات پیشآمده در فرآیند استفاده از تجهیزات را بهموقع حل نماید. علاوه بر این، شرکت بهطور منظم فعالیتهای آموزشی را برای مشتریان برونمرزی برگزار میکند و آموزشهایی در زمینههای فنآوری جوشکاری، نحوهٔ بهرهبرداری از تجهیزات، نگهداری و سایر حوزهها ارائه میدهد تا مهارتهای عملیاتی مشتریان و کارایی استفاده از تجهیزات را افزایش دهد و وفاداری مشتریان را تقویت کند.
در حال حاضر، محصولات فناوری جوشکاری هانگژو در بیش از ۱۰۰ کشور و منطقه سراسر جهان پراکنده شدهاند و سهم فروش بازارهای خارجی در کل فروش شرکت روز به روز در حال افزایش است و به یکی از قطبهای مهم رشد توسعه شرکت تبدیل شده است. در آینده، این شرکت به تسریع روند چیدمان جهانی خود ادامه خواهد داد، ساختار بازارهای خارجی را بیشتر بهینهسازی کرده، ساخت برند و ایجاد کانالهای توزیع در بازارهای خارجی را تقویت نموده، سیستم خدمات خارجی را بهبود بخشد، کیفیت محصولات و سطح فنی خود را بهطور مداوم ارتقا دهد و با دو چرخ «محصولات + خدمات»، توسعه مداوم بازارهای بینالمللی را تسهیل نماید؛ هدف نهایی این شرکت، تبدیل شدن به یکی از پیشروترین بنگاههای تولیدی در زمینه تجهیزات جوشکاری ترموپلاستیک در سطح جهانی و انتقال ساختوساز هوشمند چینی به مرکز صحنه جهانی است.
