EN
เร่งการจัดวางโครงสร้างทั่วโลก: เทคโนโลยีการเชื่อมแบบฮางโจวขับเคลื่อนการพัฒนาตลาดต่างประเทศด้วยกลยุทธ์คู่ "ผลิตภัณฑ์ + บริการ"
Jan.15.2025
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยกระบวนการโลกาภิวัตน์ที่เร่งตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง และการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานทั่วโลกที่ร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ ตลาดอุปกรณ์การเชื่อมเทอร์โมพลาสติกจึงได้รับโอกาสในการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อน บริษัท หางโจว เทคโนโลยี การเชื่อม จำกัด ซึ่งเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีการเชื่อมเทอร์โมพลาสติกของจีน ได้ฉวยโอกาสจากสถานการณ์ดังกล่าว ผนวกตนเองเข้ากับกระแสการพัฒนาทั่วโลกอย่างแข็งขัน และใช้กลยุทธ์ขับเคลื่อนแบบสองล้อคือ "ผลิตภัณฑ์ + บริการ" เพื่อเร่งขยายการวางกลยุทธ์ตลาดทั่วโลก ปรับปรุงโครงสร้างตลาดต่างประเทศ ยกระดับส่วนแบ่งตลาดและอิทธิพลของแบรนด์ในต่างประเทศ บรรลุการเติบโตอย่างมั่นคงและมีคุณภาพสูงของธุรกิจการค้าต่างประเทศ และครองตำแหน่งสำคัญในตลาดอุปกรณ์การเชื่อมเทอร์โมพลาสติกระดับโลก
ตลาดอุปกรณ์เชื่อมเทอร์โมพลาสติกทั่วโลกมีความต้องการสูง แต่ลักษณะความต้องการ มาตรฐานทางเทคนิค และนิสัยการบริโภคในแต่ละภูมิภาคแตกต่างกันอย่างมาก ซึ่งส่งผลให้เกิดข้อกำหนดที่เข้มงวดยิ่งขึ้นต่อความสามารถขององค์กรในการจัดหาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด และการให้บริการ หางโจว เวลดิ้ง เทคโนโลยี ได้ดำเนินการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับจุดปวดด้านความต้องการในตลาดต่างๆ ทั่วโลก จัดทำกลยุทธ์การขยายตลาดแบบแยกตามภูมิภาค ปรับปรุงการจัดหาผลิตภัณฑ์ และยกระดับระดับการให้บริการให้สอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของแต่ละตลาดภูมิภาค จนบรรลุการพัฒนาตลาดต่างประเทศอย่างหลากหลายและมีคุณภาพสูง ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ประเทศต่างๆ เช่น ไทย เวียดนาม และมาเลเซีย กำลังอยู่ในช่วงพีคของการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน จึงมีความต้องการอุปกรณ์เชื่อมเทอร์โมพลาสติกอย่างมหาศาลในสาขาต่างๆ เช่น ระบบประปาและระบายน้ำของเทศบาล การขนส่งก๊าซ และโครงการก่อสร้าง โดยผู้ใช้งานให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับประสิทธิภาพต่อราคา ความเสถียร และความสะดวกในการปฏิบัติงานของผลิตภัณฑ์ เพื่อตอบสนองลักษณะดังกล่าว หางโจว เวลดิ้ง เทคโนโลยี มุ่งเน้นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่า เช่น เครื่องเชื่อมแบบกดด้วยแรงไฮดรอลิก (Hydraulic Butt Fusion Machines), เครื่องเชื่อมแบบกดด้วยมือ (Manual Butt Fusion Machines) และข้อต่อ HDPE (HDPE Fittings) พร้อมทั้งจัดตั้งทีมบริการต่างประเทศมืออาชีพ จัดตั้งศูนย์บริการในท้องถิ่น และให้บริการคำแนะนำทางเทคนิคอย่างรวดเร็ว การบำรุงรักษาอุปกรณ์ และการรับประกันหลังการขาย จนสามารถเปิดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน บริษัทฯ ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์เชื่อมเทอร์โมพลาสติกจากจีนที่มีอิทธิพลมากที่สุดรายหนึ่งในภูมิภาคนี้
ในตลาดยุโรปและอเมริกา ประเทศพัฒนาแล้ว เช่น เยอรมนี ฝรั่งเศส และสหรัฐอเมริกา ได้กำหนดมาตรฐานทางเทคนิค ข้อกำหนดด้านคุณภาพ และมาตรฐานการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดยิ่งขึ้นสำหรับอุปกรณ์เชื่อมเทอร์โมพลาสติก รวมทั้งให้ความสำคัญมากขึ้นกับความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์ ประสิทธิภาพ การประหยัดพลังงาน การคุ้มครองสิ่งแวดล้อม และการจัดการข้อมูลของผลิตภัณฑ์ เพื่อเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกาในระดับพรีเมียมอย่างมั่นคงและพัฒนาอย่างลึกซึ้ง หางโจว เวลดิ้ง เทคโนโลยี ยังคงเพิ่มการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และการผลิตผลิตภัณฑ์อัจฉริยะระดับพรีเมียม เช่น เครื่องเชื่อมแบบ Butt Fusion แบบ CNC และเครื่องเชื่อมแบบ Butt Fusion ที่มีระบบบันทึกข้อมูล (Data Logger) ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่สอดคล้องตามข้อกำหนดมาตรฐานสากลระดับสูง เช่น การรับรองความสอดคล้องตามมาตรฐาน CE ของสหภาพยุโรป และมาตรฐาน ASTM ของสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังมีข้อได้เปรียบด้านการควบคุมอัตโนมัติ การจัดการข้อมูล และความอัจฉริยะในกระบวนการเชื่อม ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในยุโรปและอเมริกาที่มีต่อการก่อสร้างงานเชื่อมที่มีคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพสูงได้อย่างครบถ้วน ทั้งนี้ บริษัทยังเข้าร่วมงานแสดงสินค้าชั้นนำระดับนานาชาติอย่างแข้งขัน เช่น งาน Hannover Messe ที่ประเทศเยอรมนี และงาน International Pipe Exhibition ที่สหรัฐอเมริกาอย่างแข้งขัน เพื่อเสริมสร้างการประชาสัมพันธ์แบรนด์และการส่งเสริมการตลาด ตลอดจนยกระดับความนิยมและระดับการรับรู้ของแบรนด์ในตลาดยุโรปและอเมริกา ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมของบริษัทได้ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่หลายประเทศพัฒนาแล้วในยุโรปและอเมริกา สร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือระยะยาวและมั่นคงกับบริษัทผู้ผลิตท่อและบริษัทวิศวกรรมชั้นนำในท้องถิ่น และอัตราการแทรกซึมเข้าสู่ตลาดยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ในตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียกลางและยุโรปตะวันออก รวมถึงรัสเซียและคาซัคสถาน ด้วยความก้าวหน้าของการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่นและการแพร่หลายของแนวคิดการพัฒนาที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความต้องการอุปกรณ์เชื่อมพลาสติกจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัท Hangzhou Welding Technology เล็งเห็นโอกาสทางการตลาดนี้ จึงเสริมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่น สร้างเครือข่ายการขายและบริการในพื้นที่ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างตรงจุดเพื่อเพิ่มความสามารถในการปรับตัวและความเสถียรให้สอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น เช่น สภาพอากาศหนาวเย็นและสภาพแวดล้อมการก่อสร้างที่ซับซ้อน ในขณะเดียวกัน บริษัทฯ ก็เสริมสร้างการส่งเสริมแบรนด์ ขยายอิทธิพลของแบรนด์ในท้องถิ่นผ่านการผสมผสานวิธีการออนไลน์และออฟไลน์ และค่อยๆ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังขยายตลาดไปยังประเทศต่างๆ ตามเส้นทางสายไหมอย่างแข็งขัน โดยอาศัยโอกาสจากความร่วมมือด้านการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานภายใต้โครงการ "Belt and Road" นำผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงไปสู่ประเทศต่างๆ ตามเส้นทางมากขึ้น ช่วยสนับสนุนการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานและการพัฒนาเศรษฐกิจในท้องถิ่น และในขณะเดียวกันก็ขยายตลาดต่างประเทศของตนเองให้กว้างขึ้นด้วย
ต่างจากแนวคิดการส่งออกสินค้าแบบง่าย ๆ Hangzhou Welding Technology ยึดมั่นในกลยุทธ์การพัฒนาต่างประเทศแบบบูรณาการที่เน้นทั้ง "สินค้า + บริการ" โดยถือว่าบริการเป็นหนึ่งในจุดแข็งหลักด้านการแข่งขันของบริษัท ทั้งนี้ บริษัทได้ปรับปรุงระบบบริการต่างประเทศอย่างต่อเนื่องและยกระดับคุณภาพการให้บริการอย่างสม่ำเสมอ บริษัทได้จัดตั้งทีมบริการต่างประเทศเฉพาะทาง ซึ่งประกอบด้วยสมาชิกที่มีประสบการณ์อันกว้างขวางในอุตสาหกรรมและมีศักยภาพทางเทคนิคอย่างแข็งแกร่ง สามารถให้บริการแบบครบวงจรแก่ลูกค้าต่างประเทศได้อย่างคล่องแคล่วในหลายภาษา ทั้งคำปรึกษาเชิงเทคนิคก่อนการขาย การออกแบบโซลูชัน การติดตั้งและทดสอบเครื่องจักร การฝึกอบรมเชิงเทคนิค การบำรุงรักษาหลังการขาย และการรับประกันหลังการขาย นอกจากนี้ บริษัทยังได้จัดทำแพลตฟอร์มบริการออนไลน์เพื่อให้บริการสนับสนุนทางเทคนิคและการให้คำปรึกษาแบบออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมงแก่ลูกค้าต่างประเทศ พร้อมแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าพบเจอระหว่างการใช้งานเครื่องจักรได้ทันที ทั้งนี้ บริษัทยังจัดกิจกรรมการฝึกอบรมสำหรับลูกค้าต่างประเทศเป็นประจำ โดยให้ความรู้ด้านเทคโนโลยีการเชื่อม การปฏิบัติงานเครื่องจักร การบำรุงรักษา และหัวข้ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เพื่อยกระดับทักษะการปฏิบัติงานและประสิทธิภาพในการใช้งานเครื่องจักรของลูกค้า รวมทั้งเสริมสร้างความผูกพันระหว่างลูกค้ากับบริษัท
ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของหางโจว เวลดิ้ง เทคโนโลยี ได้ครอบคลุมกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก โดยสัดส่วนของยอดขายในตลาดต่างประเทศต่อยอดขายรวมของบริษัทเพิ่มขึ้นทุกปี จนกลายเป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัท ในอนาคต บริษัทจะเร่งดำเนินการวางโครงสร้างเชิงกลยุทธ์ระดับโลกอย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงโครงสร้างตลาดต่างประเทศให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ยกระดับการสร้างแบรนด์และการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ ยกระดับระบบบริการในต่างประเทศให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น พร้อมทั้งพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์และระดับเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง โดยใช้กลยุทธ์ "ผลิตภัณฑ์ + บริการ" ควบคู่กันไป เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดต่างประเทศ และมุ่งมั่นที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้นำในวงการอุปกรณ์เชื่อมเทอร์โมพลาสติกทั่วโลก พร้อมผลักดันการผลิตอัจฉริยะแบบจีนสู่ศูนย์กลางเวทีโลก
