EN
Accelererer global udvikling: Hangzhou Welding-teknologi driver international markedsudvikling med de dobbelte hjul af "produkter + services"
Jan.15.2025
I de senere år, med den accelererende globaliseringsproces og den stigende aktivitet inden for global infrastrukturudbygning, har markedet for termoplastiske svejseanlæg oplevet hidtil usete udviklingsmuligheder. Som et ledende virksomhed inden for termoplastisk svejseteknologi i Kina udnytter Hangzhou Welding Technology Co., Ltd. situationen og integrerer sig aktivt i bølgen af global udvikling. Virksomheden anvender en dobbelt strategi med "produkter + services", hvilket accelererer udvidelsen af dens globale markedsplacering, optimerer strukturen på det udenlandske marked, forbedrer markedsandelen og mærkeværdien uden for Kina, sikrer stabil og højtkvalitets vækst inden for eksportforretningen og sikrer sig en betydelig position på det globale marked for termoplastiske svejseanlæg.
Den globale markedet for termoplastisk svejseudstyr har stærk efterspørgsel, men der er betydelige forskelle i efterspørgselskarakteristika, tekniske standarder og forbrugsvaner på de forskellige regionale markeder, hvilket stiller øgede krav til virksomheders produktforsyning, markedsstrategier og serviceevner. Hangzhou Welding Technology har foretaget dybdegående undersøgelser af efterspørgselsproblemerne på de forskellige regionale markeder verden over, udviklet differentierede strategier for markedsudvidelse, optimeret produktforsyningen og forbedret servicelevellet i henhold til karakteristikaene for de forskellige regionale markeder og opnået diversificeret og højtkvalitetlig udvikling af de udenlandske markeder. På det sydøstasiatiske marked befinder lande som Thailand, Vietnam og Malaysia sig i en topperiode for infrastrukturbyggeri. Der er en kæmpe efterspørgsel efter termoplastisk svejseudstyr inden for områder som kommunalt vandforsyning og -afledning, gasforsyning samt byggeprojekter, og der lægges større vægt på produkters pris-ydelsesforhold, stabilitet og brugervenlighed. Som svar på denne karakteristik fokuserer Hangzhou Welding Technology på at fremme omkostningseffektive produkter såsom hydrauliske stødsvejsemaskiner, manuelle stødsvejsemaskiner og HDPE-forbindelsesdele. Samtidig opretter virksomheden et professionelt udenlandsk serviceteam, etablerer servicekontorer lokalt og leverer hurtig teknisk vejledning, udstyrsvedligeholdelse og servicegaranti, hvilket hurtigt har åbnet markedet i Sydøstasien. I dag er virksomheden en af de mest indflydelsesrige kinesiske leverandører af termoplastisk svejseudstyr i denne region.
På de europæiske og amerikanske markeder har udviklede lande som Tyskland, Frankrig og USA strengere tekniske standarder, kvalitetskrav og miljøbeskyttelsesstandarder for termoplastiske svejseudstyr og lægger større vægt på produkternes intelligens, effektivitet, energibesparelse, miljøvenlighed og evne til datastyring. For at kunne trænge ind på og dybt udvikle de high-end europæiske og amerikanske markeder fortsætter Hangzhou Welding Technology med at øge sin investering i forskning og udvikling af high-end-produkter, med fokus på forskning og udvikling samt produktion af high-end-intelligente produkter såsom CNC-stumpfusionsmaskiner og stumpfusionsmaskiner med datalogger. Disse produkter opfylder ikke kun internationale high-end-standarder såsom EU's CE-overensstemmelsescertificering og USAs ASTM-standarder, men har også fordele ved automatisering, digitalisering og intelligens i svejseprocessen, hvilket kan imødekomme de europæiske og amerikanske kunders behov for høj kvalitet og høj effektivitet i svejsearbejdet. Samtidig deltager virksomheden aktivt i internationalt anerkendte udstillinger såsom Hannover Messe i Tyskland og den internationale rørudstilling i USA, styrker mærkepromovering og markedsformidling og forbedrer mærkets popularitet og genkendelighed på de europæiske og amerikanske markeder. I dag har virksomhedens high-end-produkter succesfuldt trængt ind på mange udviklede lande i Europa og USA, oprettet langvarige og stabile samarbejdsforhold med kendte lokale rørfirmaer og ingeniørvirksomheder, og markedsindtrængningsgraden stiger konstant.
På fremvoksende markeder såsom Centralasien og Østeuropa, herunder Rusland og Kasakhstan, vokser efterspørgslen efter termoplastiske svejseudstyr hurtigt som følge af den gradvise udvikling af lokal infrastruktur og populariseringen af konceptet grøn udvikling. Hangzhou Welding Technology identificerer hurtigt denne markedsmulighed, styrker samarbejdet med lokale partnere, opbygger et lokalt salgs- og servicesystem og optimerer produkterne målrettet for at forbedre deres tilpasningsevne og stabilitet i forhold til lokale forhold såsom kold klima og komplekse byggeforhold. Samtidig styrker virksomheden mærkevarepromoveringen og udvider mærkets indflydelse lokalt gennem en kombination af online- og offline-metoder samt øger gradvist sin markedsandel. Desuden udvider virksomheden aktivt sit marked i lande langs «Belt and Road»-initiativet ved at udnytte mulighederne i forbindelse med infrastrukturprojekter under dette initiativ, leverer højkvalitetsprodukter og -tjenester til flere lande langs ruten, støtter lokal infrastrukturudvikling og økonomisk vækst og realiserer samtidig yderligere udvidelse af sit eget udenlandske marked.
I modsætning til den simple "eksport af produkter" har Hangzhou Welding Technology altid fulgt en integreret strategi for udvikling i udlandet, der kombinerer "produkter + service". Virksomheden betragter service som én af sine kernekompetencer og har konsekvent forbedret sit service-system i udlandet samt hævet serviceniveauet. Selskabet har oprettet et professionelt service-team til brug i udlandet, hvis medlemmer har omfattende brancherfaring og solide tekniske kompetencer og kan yde omfattende service til kunder i udlandet på flere sprog, herunder teknisk rådgivning før salg, løsningsdesign, idriftsættelse af udstyr, teknisk træning, vedligeholdelse efter salg samt garanti efter salg. Samtidig har virksomheden opbygget en online-serviceplatform, der leverer 24-timers online-teknisk support og rådgivning til kunder i udlandet og hurtigt løser de problemer, som kunderne støder på under brugen af udstyret. Desuden organiserer virksomheden regelmæssigt træningsaktiviteter for kunder i udlandet og giver dem træning i svejseteknologi, betjening af udstyr, vedligeholdelse og andre relaterede områder, hvilket forbedrer kundernes betjeningskompetencer og effektiviteten i brugen af udstyret samt øger kundeloyaliteten.
I øjeblikket dækker Hangzhou Welding Technologies produkter mere end 100 lande og regioner verden over, og andelen af salg på udenlandske markeder udgør en stigende andel af virksomhedens samlede salg år for år, hvilket gør det til en vigtig vækstpol for virksomhedens udvikling. I fremtiden vil virksomheden fortsat accelerere sin globale udbygningsstrategi, yderligere optimere sin struktur på udenlandske markeder, styrke brandskabelsen og kanalopbygningen i udlandet, forbedre sit service-system i udlandet, løbende forbedre produktkvaliteten og den tekniske niveau samt drive den kontinuerlige udvikling af det internationale marked ved hjælp af de to drivhjul »produkter + service«. Virksomheden stræber efter at blive en ledende aktør inden for global udstyr til termoplastisk svejsning og bringe den kinesiske intelligent fremstilling til centrum af verdens scenen.
