EN
Прискорення глобального розташування: технології зварювання в Ханчжоу сприяють розвитку міжнародного ринку за допомогою «продуктів + послуг»
Jan.15.2025
Останніми роками, у зв’язку з прискоренням процесу глобалізації та постійним підсиленням міжнародного будівництва інфраструктури, ринок обладнання для зварювання термопластів отримав безпрецедентні можливості для розвитку. Як провідне підприємство в галузі технологій зварювання термопластів у Китаї, компанія Hangzhou Welding Technology Co., Ltd. скористалася цією ситуацією, активно включилася в хвилі глобального розвитку й запровадила стратегію подвійного приводу «продукти + послуги», щоб прискорити розширення свого глобального ринкового присутності, оптимізувати структуру закордонних ринків, підвищити частку ринку та брендовий вплив за кордоном, забезпечити стабільний та високоякісний ріст експортного бізнесу й зайняти важливе місце на світовому ринку обладнання для зварювання термопластів.
Світовий ринок обладнання для зварювання термопластів характеризується високим попитом, однак у різних регіональних ринках спостерігаються значні відмінності у характеристиках попиту, технічних стандартах та споживчих звичках, що висуває підвищені вимоги до пропозиції продуктів, ринкових стратегій та сервісних можливостей підприємств. Компанія Hangzhou Welding Technology провела глибоке дослідження болючих точок попиту на різних регіональних ринках світу, розробила диференційовані стратегії розширення ринку, оптимізувала пропозицію продуктів та підвищила рівень сервісу з урахуванням специфіки окремих регіональних ринків, досягнувши диверсифікованого й високоякісного розвитку зарубіжних ринків. На ринку Південно-Східної Азії такі країни, як Таїланд, В’єтнам і Малайзія, перебувають у періоді активного будівництва інфраструктури. У галузях муніципального водопостачання та каналізації, транспортування газу та будівельних проектів спостерігається величезний попит на обладнання для зварювання термопластів, а особлива увага приділяється співвідношенню ціни й якості, стабільності та зручності експлуатації продуктів. Відповідаючи на цю особливість, Hangzhou Welding Technology робить акцент на просуванні економічно ефективних продуктів, таких як гідравлічні машини для стикового зварювання, ручні машини для стикового зварювання та фітинги з ПНД. Окрім того, компанія створила професійну зарубіжну сервісну команду, відкрила локальні сервісні пункти та надає швидку технічну підтримку, обслуговування обладнання та гарантійне обслуговування після продажу, що дозволило швидко завоювати ринок Південно-Східної Азії. Наразі компанія стала одним із найвпливовіших китайських постачальників обладнання для зварювання термопластів у цьому регіоні.
На європейському та американському ринках такі розвинені країни, як Німеччина, Франція та Сполучені Штати, встановлюють строгіші технічні стандарти, вимоги до якості та стандарти охорони навколишнього середовища для обладнання для зварювання термопластів і надають більшої уваги інтелектуальності, ефективності, енергозбереженню, охороні навколишнього середовища та можливостям управління даними продуктів. Щоб вийти на високотехнологічні європейські та американські ринки й глибоко їх освоювати, компанія Hangzhou Welding Technology постійно збільшує інвестиції в НДДКР високотехнологічних продуктів, зосереджуючись на дослідженнях і розробках та виробництві високотехнологічних інтелектуальних продуктів, таких як CNC Butt Fusion Machines (станки для стикового зварювання з ЧПУ) та Butt Fusion Machines with Data Logger (станки для стикового зварювання з реєстратором даних). Ці продукти не лише відповідають міжнародним високим стандартам, зокрема сертифікації ЄС CE та стандартам ASTM США, а й мають переваги автоматизації, цифровізації та інтелектуальності в процесі зварювання, що дозволяє задовольняти потреби європейських та американських клієнтів у високоякісному й високоекономічному зварювальному будівництві. У той самий час компанія активно бере участь у міжнародно відомих виставках, таких як Hannover Messe у Німеччині та Міжнародна трубна виставка у Сполучених Штатах, посилює просування бренду та маркетингову рекламу, а також підвищує популярність і впізнаваність бренду на європейських та американських ринках. Наразі високотехнологічні продукти компанії успішно ввійшли на ринки багатьох розвинених країн Європи та США, встановлено довготривалі й стабільні співпраці з відомими місцевими трубопровідними підприємствами та інженерними компаніями, а рівень проникнення на ринок постійно зростає.
На ринках, що розвиваються, таких як Центральна Азія та Східна Європа, зокрема Росія та Казахстан, із поступовим розвитком місцевої інфраструктури та поширенням концепції «зеленого» розвитку попит на обладнання для термопластичного зварювання стрімко зростає. Компанія Hangzhou Welding Technology чітко виявила цю ринкову можливість, посилила співпрацю з місцевими партнерами, створила локалізовану мережу продажів та обслуговування й цільово оптимізувала свою продукцію, щоб підвищити її адаптивність та стабільність у відповідь на такі місцеві особливості, як холодний клімат та складне будівельне середовище. Одночасно компанія посилює просування бренду, розширюючи його вплив на місцевому ринку за допомогою поєднання онлайн-та офлайн-методів, і поступово збільшує свою частку ринку. Крім того, компанія активно розширює присутність на ринках країн, що лежать уздовж «Економічного поясу Шовкового шляху та Морського шляху», використовуючи можливості, що надаються співпрацею в галузі будівництва інфраструктури в рамках ініціативи «Один пояс — один шлях», доставляє високоякісну продукцію та послуги в більше країн уздовж маршруту, сприяє місцевому будівництву інфраструктури та економічному розвитку, а також реалізує подальше розширення свого власного зарубіжного ринку.
На відміну від простого «експорту продукції», Hangzhou Welding Technology завжди дотримувалася інтегрованої стратегії зарубіжного розвитку «продукти + послуги», вважаючи послуги однією з ключових конкурентних переваг компанії, постійно вдосконалювала зарубіжну систему обслуговування та підвищувала рівень надання послуг. Компанія створила професійну зарубіжну службу підтримки, члени якої мають значний досвід роботи в галузі та міцні технічні навички й здатні ефективно надавати комплексні послуги заморським клієнтам кількома мовами, у тому числі технічні консультації на етапі попереднього продажу, проектування рішень, введення обладнання в експлуатацію, технічне навчання, технічне обслуговування після продажу та гарантійне обслуговування. Крім того, компанія створила онлайн-платформу обслуговування для надання 24-годинної онлайн-технічної підтримки та консультацій заморським клієнтам, що дозволяє оперативно вирішувати проблеми, з якими клієнти стикаються під час експлуатації обладнання. Також компанія регулярно організовує навчальні заходи для заморських клієнтів, надаючи їм підготовку з технологій зварювання, експлуатації обладнання, технічного обслуговування тощо, що сприяє підвищенню кваліфікації клієнтів у роботі з обладнанням, збільшенню ефективності його використання та зміцненню лояльності клієнтів.
Наразі продукція Hangzhou Welding Technology охоплює понад 100 країн і регіонів по всьому світі, а частка продажів на зарубіжних ринках у загальному обсязі продажів компанії щороку зростає, стаючи важливим драйвером розвитку компанії. У майбутньому компанія й надалі прискорюватиме темпи глобального розгортання, ще більше оптимізує структуру зарубіжних ринків, посилюватиме побудову бренду та каналів збуту за кордоном, вдосконалюватиме систему післяпродажного обслуговування за кордоном, постійно підвищуватиме якість продукції та рівень технологій і буде стимулювати сталість розвитку міжнародного ринку за допомогою «продуктів + послуг» як двох взаємодоповнюючих напрямів, прагнучи стати провідним підприємством у галузі обладнання для зварювання термопластів у світі та вивести китайське інтелектуальне виробництво в центр світової сцени.
