EN
Ускорение глобальной экспансии: технология сварки из Ханчжоу стимулирует развитие международного рынка с помощью двойной стратегии «продукты + услуги»
Jan.15.2025
В последние годы, на фоне ускорения процесса глобализации и постоянного роста темпов строительства инфраструктуры по всему миру, рынок оборудования для сварки термопластов переживает беспрецедентные возможности для развития. Будучи ведущим предприятием в области технологий сварки термопластов в Китае, компания Hangzhou Welding Technology Co., Ltd. успешно использует сложившуюся ситуацию, активно включается в глобальные процессы развития и реализует стратегию двойного толчка — «продукты + услуги», что позволяет ускорить расширение глобальной рыночной экспансии, оптимизировать структуру зарубежных рынков, повысить долю компании на внешних рынках и укрепить её брендовый имидж, обеспечивая устойчивый и высококачественный рост внешнеэкономической деятельности и заняв важное место на мировом рынке оборудования для сварки термопластов.
На мировом рынке оборудования для сварки термопластов наблюдается высокий спрос, однако в различных региональных рынках существуют значительные различия в характеристиках спроса, технических стандартах и потребительских привычках, что предъявляет повышенные требования к возможностям предприятий в области поставок продукции, рыночных стратегий и сервисного обслуживания. Компания Hangzhou Welding Technology провела углублённое исследование ключевых проблем спроса на различных региональных рынках мира, разработала дифференцированные стратегии расширения рынка, оптимизировала ассортимент продукции и повысила уровень сервисного обслуживания с учётом особенностей отдельных региональных рынков, добившись диверсифицированного и высококачественного развития своих зарубежных рынков. На рынке Юго-Восточной Азии такие страны, как Таиланд, Вьетнам и Малайзия, находятся в периоде активного строительства инфраструктуры. В таких сферах, как городское водоснабжение и водоотведение, транспортировка газа и строительные проекты, наблюдается огромный спрос на оборудование для сварки термопластов; при этом особое внимание уделяется соотношению цены и качества, надёжности и удобству эксплуатации продукции. В ответ на данную особенность компания Hangzhou Welding Technology делает акцент на продвижении экономичных продуктов, таких как гидравлические машины для стыковой сварки, ручные машины для стыковой сварки и фитинги из ПНД. Одновременно компания создаёт профессиональную зарубежную сервисную команду, открывает локальные сервисные центры и предоставляет оперативные технические консультации, обслуживание оборудования и гарантийное послепродажное обслуживание, что позволило ей быстро завоевать рынок Юго-Восточной Азии. В настоящее время компания стала одним из наиболее авторитетных китайских поставщиков оборудования для сварки термопластов в этом регионе.
На европейском и американском рынках такие развитые страны, как Германия, Франция и США, предъявляют более строгие технические стандарты, требования к качеству и экологическим стандартам для оборудования для сварки термопластов, а также уделяют повышенное внимание интеллектуальности, эффективности, энергосбережению, защите окружающей среды и возможностям управления данными продукции. Чтобы выйти на высокотехнологичные европейские и американские рынки и успешно развивать их, компания Hangzhou Welding Technology последовательно наращивает инвестиции в исследования и разработки высокотехнологичной продукции, делая акцент на НИОКР и производстве интеллектуальных высокотехнологичных изделий, таких как ЧПУ-машины для стыковой сварки и машины для стыковой сварки с регистратором данных. Эти изделия не только соответствуют международным высоким стандартам, включая сертификацию ЕС по директиве CE и стандарты ASTM США, но и обладают преимуществами автоматизации, цифровизации и интеллектуализации в процессе сварки, что позволяет удовлетворять потребности европейских и американских заказчиков в высококачественном и высокоэффективном сварочном монтаже. Одновременно компания активно участвует в известных международных выставках, таких как Hannover Messe в Германии и Международная трубопроводная выставка в США, усиливает продвижение бренда и маркетинговую рекламу, повышая узнаваемость и популярность бренда на европейских и американских рынках. В настоящее время высокотехнологичная продукция компании успешно вышла на рынки многих развитых стран Европы и США, установила долгосрочные и стабильные партнёрские отношения с известными местными трубопроводными предприятиями и инжиниринговыми компаниями, а доля проникновения на рынок постоянно растёт.
На развивающихся рынках, таких как Центральная Азия и Восточная Европа, включая Россию и Казахстан, по мере постепенного развития местной инфраструктуры и распространения концепции «зелёного» развития спрос на оборудование для сварки термопластов растёт стремительно. Компания Hangzhou Welding Technology оперативно улавливает эту рыночную возможность, усиливает сотрудничество с местными партнёрами, создаёт локальную сеть продаж и сервисного обслуживания, а также целенаправленно оптимизирует свою продукцию для повышения её адаптивности и надёжности в условиях местных особенностей — например, сурового климата и сложных условий строительства. Одновременно компания активизирует продвижение бренда, расширяя его влияние на местном рынке с помощью комплекса онлайн- и офлайн-мероприятий, и постепенно увеличивает свою долю рынка. Кроме того, компания также последовательно расширяет присутствие на рынках стран, расположенных вдоль «Экономического пояса Шёлкового пути и Морского шёлкового пути», используя возможности, предоставляемые сотрудничеством в области строительства инфраструктуры в рамках инициативы «Один пояс — один путь», поставляя высококачественные продукты и услуги в ещё большее число стран маршрута, способствуя развитию местной инфраструктуры и экономики, а также обеспечивая дальнейшее расширение собственного зарубежного рынка.
В отличие от простого «экспорта продукции», компания Hangzhou Welding Technology всегда придерживалась комплексной стратегии зарубежного развития «продукция + услуги», рассматривая сервис как один из ключевых компонентов своей конкурентоспособности, последовательно совершенствуя зарубежную сервисную систему и повышая уровень обслуживания. Компания создала профессиональную зарубежную сервисную команду, члены которой обладают богатым отраслевым опытом и высокой технической квалификацией, и способны эффективно оказывать комплексные услуги зарубежным клиентам на нескольких языках, включая предпродажные технические консультации, проектирование решений, пусконаладку оборудования, техническое обучение, послепродажное техническое обслуживание и гарантийное сопровождение. Одновременно компания разработала онлайн-сервисную платформу, обеспечивающую для зарубежных клиентов круглосуточную онлайн-техническую поддержку и консультационные услуги, а также оперативное решение возникающих у клиентов проблем в процессе эксплуатации оборудования. Кроме того, компания регулярно организует учебные мероприятия для зарубежных клиентов, предоставляя им обучение по вопросам сварочной технологии, эксплуатации и технического обслуживания оборудования, что способствует повышению квалификации клиентов в управлении оборудованием, росту эффективности его использования и укреплению лояльности клиентов.
В настоящее время продукция компании Hangzhou Welding Technology охватывает более чем 100 стран и регионов по всему миру, а доля продаж на зарубежных рынках в общем объёме продаж компании ежегодно растёт, превращаясь в важный драйвер роста для развития компании. В будущем компания продолжит ускорять темпы глобальной экспансии, дальнейшим образом оптимизировать структуру зарубежных рынков, укреплять бренд и развивать дистрибьюторские каналы за рубежом, совершенствовать систему послепродажного обслуживания за пределами Китая, неуклонно повышать качество продукции и технический уровень, обеспечивая устойчивое развитие международного рынка «двойным двигателем» — «продукты + услуги», и стремясь стать ведущим предприятием в мировой отрасли оборудования для сварки термопластов, выводя китайское интеллектуальное производство на центральную сцену мировой экономики.
