EN
Przyspieszanie globalnej ekspansji – technologia spawania z Hangzhou napędza rozwój rynku międzynarodowego za pomocą podwójnego mechanizmu „produktów + usług”
Jan.15.2025
W ostatnich latach, wraz z przyspieszeniem procesu globalizacji oraz ciągłym intensyfikowaniem się budowy infrastruktury na całym świecie, rynek urządzeń do spawania termoplastów odnotował bezprecedensowe możliwości rozwoju. Jako wiodące przedsiębiorstwo w dziedzinie technologii spawania termoplastów w Chinach Hangzhou Welding Technology Co., Ltd. skutecznie wykorzystuje tę sytuację, aktywnie angażuje się w falę globalnego rozwoju i stosuje strategię podwójnego napędu opartą na „produktach + usługach”, aby przyspieszyć ekspansję na rynkach zagranicznych, zoptymalizować strukturę rynków zagranicznych, zwiększyć udział w rynkach zagranicznych oraz wpływ marki, osiągnąć stabilny i wysokiej jakości wzrost działalności eksportowej oraz zająć istotne miejsce na światowym rynku urządzeń do spawania termoplastów.
Globalny rynek sprzętu do spawania termoplastów charakteryzuje się silnym popytem, jednak w różnych regionalnych rynkach występują istotne różnice w cechach popytu, standardach technicznych oraz nawykach konsumenckich, co stawia przed przedsiębiorstwami wyższe wymagania dotyczące dostawy produktów, strategii rynkowych oraz kompetencji serwisowych. Hangzhou Welding Technology przeprowadziła dogłębną analizę punktów bólowych popytu na różnych regionalnych rynkach na całym świecie, opracowała zróżnicowane strategie ekspansji rynkowej, zoptymalizowała ofertę produktową oraz podniosła poziom usług zgodnie z charakterystyką poszczególnych rynków regionalnych, osiągając zróżnicowany i wysokiej jakości rozwój rynków zagranicznych. Na rynku Azji Południowo-Wschodniej kraje takie jak Tajlandia, Wietnam i Malezja przebywają w szczytowym okresie budowy infrastruktury. Istnieje ogromny popyt na sprzęt do spawania termoplastów w dziedzinach takich jak miejskie systemy zaopatrzenia w wodę i odprowadzania ścieków, transport gazu oraz projekty budowlane; szczególne znaczenie przywiązuje się przy tym do stosunku cena–jakość, stabilności oraz wygody obsługi produktów. W odpowiedzi na tę cechę Hangzhou Welding Technology koncentruje się na promocji opłacalnych produktów, takich jak hydrauliczne maszyny do spawania czołowego, ręczne maszyny do spawania czołowego oraz kształtki HDPE. Jednocześnie firma utworzyła profesjonalny zagraniczny zespół serwisowy, ustanowiła lokalne punkty serwisowe oraz zapewnia szyką pomoc techniczną, konserwację sprzętu oraz gwarancję obsługę posprzedażową, dzięki czemu szybko zdobyła pozycję na rynku Azji Południowo-Wschodniej. Obecnie jest jednym z najbardziej wpływowych chińskich dostawców sprzętu do spawania termoplastów w tym regionie.
Na rynkach europejskich i amerykańskich kraje rozwinięte, takie jak Niemcy, Francja i Stany Zjednoczone, stosują surowsze normy techniczne, wymagania jakościowe oraz standardy ochrony środowiska wobec urządzeń do spawania termoplastycznych oraz zwracają większą uwagę na inteligencję, wydajność, oszczędność energii, ochronę środowiska oraz możliwości zarządzania danymi produktów. Aby wejść na wysokiego klasy rynek europejski i amerykański oraz skutecznie go rozwijać, Hangzhou Welding Technology kontynuuje zwiększanie inwestycji w badania i rozwój zaawansowanych produktów, koncentrując się na badaniach i rozwoju oraz produkcji zaawansowanych, inteligentnych urządzeń, takich jak maszyny CNC do spawania czołowego oraz maszyny do spawania czołowego z rejestratorem danych. Produkty te nie tylko spełniają międzynarodowe, wysokie standardy, takie jak certyfikacja zgodności z dyrektywą UE CE oraz amerykańskie normy ASTM, ale także charakteryzują się zaletami automatyzacji, cyfryzacji i inteligencji w procesie spawania, co pozwala spełnić potrzeby klientów europejskich i amerykańskich w zakresie wysokiej jakości i wysokiej wydajności robót spawalniczych. Jednocześnie firma aktywnie uczestniczy w renomowanych wystawach międzynarodowych, takich jak Hannover Messe w Niemczech czy Międzynarodowa Wystawa Rurociągów w Stanach Zjednoczonych, wzmacnia promocję marki oraz działania marketingowe na rynku, a także podnosi stopień rozpoznawalności i popularności marki na rynkach europejskich i amerykańskich. Obecnie zaawansowane produkty firmy pomyślnie trafiły na rynek wielu krajów rozwiniętych w Europie i Ameryce, nawiązano długotrwałe i stabilne relacje partnerskie z znanymi lokalnymi przedsiębiorstwami branży rurociągów oraz firmami inżynieryjnymi, a stopień penetracji rynku stale wzrasta.
Na rozwijających się rynkach, takich jak Azja Środkowa i Europa Wschodnia – w tym Rosja i Kazachstan – wraz z stopniowym rozwojem lokalnej infrastruktury oraz popularizacją koncepcji zrównoważonego rozwoju zapotrzebowanie na sprzęt do spawania termoplastów rośnie bardzo szybko. Hangzhou Welding Technology doskonale wykorzystuje tę okazję rynkową, wzmacnia współpracę z lokalnymi partnerami, buduje zlokalizowaną sieć sprzedaży i obsługi oraz zoptymalizowane w sposób celowy produkty, aby poprawić ich przystosowanie i stabilność w odpowiedzi na lokalne cechy, takie jak surowy klimat czy złożone warunki budowlane. Jednocześnie firma wzmacnia promocję marki, rozszerzając jej wpływ na rynku lokalnym za pośrednictwem połączenia metod online i offline oraz stopniowo zwiększając swoją udział w rynku. Ponadto firma aktywnie rozszerza działalność na rynkach krajów leżących wzdłuż tzw. „Pasa i Drogi”, wykorzystując możliwości wynikające ze współpracy w zakresie budowy infrastruktury w ramach inicjatywy „Pasa i Drogi”, dostarczając wysokiej jakości produktów i usług do coraz większej liczby krajów leżących wzdłuż trasy, wspierając lokalną budowę infrastruktury i rozwój gospodarczy, a jednocześnie realizując dalszą ekspansję własnego rynku zagranicznego.
W przeciwieństwie do prostego „eksportu produktów” Hangzhou Welding Technology od zawsze przestrzega zintegrowanej strategii zagranicznej ekspansji opartej na koncepcji „produkty + usługi”, uznając usługi za jeden ze swoich kluczowych atutów konkurencyjnych, systematycznie doskonaląc zagraniczny system obsługi i podnosząc poziom świadczonych usług. Firma utworzyła profesjonalny zespół obsługi zagranicznej, którego członkowie posiadają bogate doświadczenie branżowe oraz solidne kompetencje techniczne i potrafią sprawnie świadczyć kompleksowe usługi dla klientów zagranicznych w wielu językach, w tym doradztwo techniczne w fazie wstępnego etapu sprzedaży, projektowanie rozwiązań, uruchamianie urządzeń, szkolenia techniczne, konserwację po sprzedaży oraz gwarancję serwisową. Jednocześnie firma stworzyła platformę obsługi online, zapewniającą klientom zagranicznym 24-godzinową obsługę techniczną i doradztwo online oraz umożliwiającą szybkie rozwiązywanie problemów napotykanych przez klientów w trakcie użytkowania urządzeń. Ponadto firma regularnie organizuje dla klientów zagranicznych szkolenia z zakresu technologii spawania, obsługi urządzeń, ich konserwacji oraz innych aspektów, co pozwala poprawić umiejętności operacyjne klientów oraz efektywność wykorzystania urządzeń, a także zwiększa lojalność klientów.
Obecnie produkty Hangzhou Welding Technology obejmują ponad 100 krajów i regionów na całym świecie, a udział sprzedaży na rynkach zagranicznych w całkowitej sprzedaży firmy rośnie z roku na rok, stając się ważnym impulsem wzrostu dla rozwoju przedsiębiorstwa. W przyszłości firma będzie nadal przyspieszać tempo swojej globalnej ekspansji, dalej optymalizować strukturę rynków zagranicznych, wzmocnić budowę marki i rozwój kanałów dystrybucyjnych za granicą oraz ulepszyć system obsługi zagranicznej. Poprzez ciągłe podnoszenie jakości produktów i poziomu technicznego firma będzie napędzać trwały rozwój rynku międzynarodowego za pomocą „produktów i usług” jako dwóch wzajemnie uzupełniających się filarów, dążąc do zostania liderem w globalnej branży urządzeń do spawania termoplastycznych oraz do przesunięcia chińskiego inteligentnego przemysłu na centrum światowej sceny.
